Que son los anuncios PPC ?

PAGO POR CLICK, es una forma de Marketing por Internet que lleva a nuestro sitio prospectos calificados desde los programas o motores de búsqueda como Google. Los anuncios de PPC son colocados en lugares privilegiados en la página de resultados de búsqueda. Los clientes potenciales observen el anuncio cuando en el buscador teclean alguna de las palabras claves relacionadas con tu anuncio. El anunciarse con PPC ofrece una forma efectiva de llegar a los clientes potenciales cuando ellos están buscando tus servicios y productos.

Cuando un cliente potencial mira tu anuncio de PPC este debe motivarlo suficientemente para que haga clic en el y lo lleve directo a tu sitio. Llevar clientes al sitio es solo la mitad del proceso, lo siguiente es que una vez en tu sitio, el prospecto haga la conversión. 

Beneficios de usar los PPC.

• Puedes seleccionar las Zonas geográficas donde quieres que aparezcan tus anuncios.
• Tu decides el presupuesto que quieres invertir e los anuncios.
• Los anuncios de PPC son muy efectivos desde el punto de vista económico ya que solamente pagas si hacen clic en tu anuncio por lo que pagas solamente si los clientes potenciales llegan a tu sitio Web.
• El potencial que brinda PPC es que da resultados a muy corto plazo.
• Las campañas de PPC ayudan a posicionar tu marca porque a pesar de que los clientes potenciales no hagan clic en tu anuncio, ellos lo ven y con ello se logra presencia de la marca.
• Las campañas con PPC son muy flexibles, fáciles de medir y permiten ajustes rápidamente.
  

Facebook reina en las PYMES.

A día de hoy, las redes sociales hace tiempo que desbordaron el mero fin comunicativo para constituirse en un importante canal de promoción y venta a través de cual las pequeñas empresas son capaces de llegar a su público objetivo e interactuar con él, pero también -y ésta es la novedad- permiten monetizar y generar un perceptible retorno de la inversión. Esto resulta especialmente beneficioso para las pequeñas empresas, que disponen así de una plataforma de marketing online tan efectiva como barata. Y, a tenor de las tendencias de uso de las PYMEs, Facebook destaca claramente en este campo.

Un informe sobre el uso empresarial de las redes sociales publicado este verano por el portal Social Media Examiner arrojaba la conclusión de que el 93% de los usuarios de redes participantes en el estudio apostaba por el uso de Facebook, con Twitter en segundo lugar con un 79%. Sin embargo, de cara al año que viene, el 66% planea incrementar su uso de Twitter, Youtube o Linkedin frente al 62% que lo hará en Facebook (con el 53% aumentando también su inversión publicitaria en esta red).

El estudio también arroja un dato importante: mientras que el 65% de las empresas B2C (aquellas que dan servicio directamente a los consumidores) apuestan por Facebook, esa cifra se reduce hasta el 30% entre las empresas B2B (aquellas que prestan servicio a otras empresas), con Linkedin ocupando el primer lugar con un 41%.

Que es El Marketing B2B.

La naturaleza del marketing es establecer estrategias que permitan hacer llegar los productos al público deseado, adaptándose a los intereses y los perfiles de cada nicho. Pero existen diferentes tipologías de Marketing y una diferenciación clara se da en función del tipo de público al que se dirige. Existe un tipo de Marketing usado por aquellas empresas cuyo objetivo no es el consumidor final si no otras empresas: hablamos del Marketing B2B (Marketing Business to Business).

A diferencia del Marketing B2C (Business to consumer) donde el consumidor suele escoger productos que quiere, y que en la mayoría de casos no necesita para satisfacer una necesidad inmediata, las empresas tienen una tendencia mucho más racional a la hora de comprar sus productos pues pueden formar parte de su proceso productivo o ser claves para potenciar su funcionamiento y aumentar así su productividad. Las principales diferencias entre el Marketing B2B y el B2C (con el que solemos estar más familiarizados) son:

- Menos clientes. El marketing B2C tiene un carácter mucho más masivo, ya que va dirigido a un conjunto de personas (más o menos amplio) que actúan y se comportan como individuos únicos. Por lo tanto, las acciones de marketing van enfocadas a que cada uno de los individuos compre, se registre o lleve a cabo una acción. Sin embargo, el cliente potencial de un negocio B2B es una empresa, por lo tanto, el abanico de clientes potenciales es mucho más reducido, pudiendo esto permitir, a priori, una mayor personalización y otro tipo de estrategias.

- Demanda derivada. Las empresas B2C presentan una demanda que proviene directamente del consumidor final, mientras que la demanda de una empresa B2B viene derivada de la actividad de otra empresa y los cambios o la evolución en el consumo puede afectar de manera distinta.

 Aquí un ejemplo: Un fabricante de cajas de embalaje puede verse muy afectado por la tendencia creciente de consumo de libros electrónicos (en detrimento de libros impresos) si su cliente es un editor tradicional de libros, ya que lo más probable es que las ventas de su cliente estén disminuyendo y, por lo tanto, su demanda de cajas. Pero, si por el contrario, su cliente es una tienda grande, muy capaz de adaptarse a los cambios en el consumo y empezar a vender soportes para libros, accesorios, etc. la demanda de cajas de su cliente no se verá tan afectada como en el caso anterior, a pesar de que la situación con respecto al consumidor final es la misma”